Voimatiimi

Minulta kysytään usein kannattaako mainostaa Googlessa. Jokin aika sitten oli pitämässä koulutusta menestyvästä internet-markkinoinnista ja tämä kysymys esitettiin minulle jälleen. Päätimme tutkia asiakkaan kanssa tarkemmin kannattaako heidän mainostaa Googlessa.

Kysyin miten he mainostavat tällä hetkellä ja ovatko tyytyväisiä tuloksiin. Hän vastasi, että ovat tyytyväisiä. He mainostavat lehdessä ja yhden mainoksen hinta on 800€. Kysyin ovatko seuranneet kuinka paljon tulee kävijöitä kotisivuille mainoksesta. Tämä oli siinä mielessä harvinainen asiakas, että he olivat seuranneet kävijöiden määrää. Suurin osa tapaamistani yrittäjistä ei seuraa kotisivujen kävijöiden määrää eikä heillä ole aavistustakaan siitä kuinka tehokasta heidän mainontansa todellisuudessa on.

Hän kertoi, että yhdestä mainoksesta tulee keskimäärin 125 kävijää kotisivuille. Laskimme kävijäkohtaisen hinnan: 6,40€ per kävijä, joka on tullut mainoksen kautta kotisivuille. (800€/125 = 6,40€). Sitten tutkimme Google-mainonnan hintaa. Hänen tärkeimmällä hakutermillä oli 2 400 hakua kuukaudessa. Toisin sanoen 2 400 ihmistä etsii hänen palveluitaan joka kuukausi Googlesta.

Seuraavaksi tutkimme mitä maksaa Google-mainoksen klikkaus. Googlen arvion mukaan klikkaus maksoi 0,29€. Eli Google-mainoksen kautta tulleesta kävijästä heidän yritys maksaisi 0,29€ kun lehtimainoksen kautta tullut kävijä maksaa 6,40€. Yhden lehtimainoksen kautta tulleen kävijän hinnalla saadaan 22 kävijää kun käytetteisiin Google-mainontaa.

Haasteena on se, että Google-mainos pitää osata kohdentaa tarkasti. Googlen kautta saa helposti kävijöitä, mutta suurin osa klikkauksista voi mennä täysin hukkaan, jollei mainoksia ole kohdennettu oikein. Yhdessä kolutuksessa näytin esimerkin Google-hakukoneoptimoinnista ja samalla huomasin uuden mielenkiintoisen lounasravintolan mainoksen. Klikkasin mainosta ja päädyin oululaisen ravintolan kotisivuille vaikka itse olin Turussa. Tämän mainoskampanjan klikkauksista suurin osa meni todennäköisesti hukkaan, koska kuka lähtee Ouluun lounaalle Turusta.

Suurin osa puhelinmyynnillä Google-mainontaa tarjoavista yrityksistä myy juuri kävijöitä. He lupaavat tietyn määrän kävijöitä kotisivuille. Mutta pelkästä kävijöiden määrästä ei ole mitään hyötyä elleivät he ole potentiaalisia asiakkaita. Valitettavan monelle on muodostunut negatiivinen käsitys Google-mainonnasta. Se johtuu usein siitä, että he ovat ostaneet Google-mainospaketin puhelinmyyjältä, mutta eivät ole saaneet odotuksien mukaisia tuloksia.

Millaisia kokemuksia sinulla on Google-mainonnasta?

“Tykkää”, jos haluat lisää vinkkejä internet-mainonnasta