Blogi

Palaako yrityksesi mainonta savuna ilmaan?

Koulutuksissamme on viimeaikoina tullut esille mielenkiintoinen ilmiö. Koulutuksen jälkeen osallistujat ovat olleet innostuneita laittamaan opit käytäntöön. Myöhemmin olemme olleet heihin yhteydessä ja kysyneet miten markkinointi on edennyt. Ja usein vastaus on ollut:

“Emme ole vielä uskaltaneet ottaa riskiä ja sijoittaa nettimainontaan. Ollaan laitettu yhä mainoksia lehtiin, vaikkei ne enää olekaan yhtä tuottavia kuin ennen”.

Kuulostaako tutulta? Valitettavan usein tämä on tilanne ja seurauksena on tuloksen heikentyminen. Maailma muuttuu ympärillä ja yrityksen liiketoiminnan pitäisi muuttua ja kehittyä sen mukana. Mielummin pysyä muutoksen allon harjalla kuin pyrkiä välttämään ettei muutoksen aalto murskaa liiketoimintaa.

Alla mielenkiintoista tilastoa mediakäyttäytymisestä ja mainontaan sijoitetuista rahoista.

29% mainosbudjetista kulutetaan yhä printtimainontaan kun kuluttajat viettävät vain 6% ajastaan sen parissa. Internetissä käytetään 22% median parissa vietetystä ajasta kun siihen sijoitetaan vain 16% mainosbudjetista. Helppo tapa aloittaa mainonta internetissä on Google-mainonta.

Mielenkiintoisinta tässä on mobiilimarkkinointi. Nykyään kulutetaan 23% mediasta mobiilisti, esim. älypuhelimilla. Mutta mainosbudjetissa mobiilimarkkinointiin sijoitetaan vain 1%.

75% suurista brändeistä ei ole vielä mitenkään huomioinut älypuhelimia markkinoinnissaan…

Kuulostaako tilanne tutulta?

Mihin Google-mainontaa kannattaa käyttää

Eräs seminaariosallistuja kertoi suunnittelemastaan kampanjasta. Tarkoituksena olisi luoda kampanja, jolla saadaan houkuteltua uusia asiakkaita verkkokauppaan. Kampanjaan pitäisi valita suosittu tuote, jota myytäisiin tosi edullisesti. Kampanja toimisi samalla periaatteella kuin ruokakaupoissa maitotarjoukset, jolla saadaan asiakas myymälään, josta hän ostaa myös monia muita tuotteita.

Yrittäjä kertoi valitsemastaan tuotteesta ja kysyi kannattaisiko tämä tuote nostaa kampanjatuotteeksi. Tai miten saisi selvitettyä mitä asiakkaat haluavat.

Katsoimme Google avainsanatyökalun avulla asiaa tarkemmin. Kävi ilmi, että Suomessa kyseistä tuotetta haetaan noin 80 kertaa kuukaudessa Googlesta kun vaihtoehtoista tuotetta haetaan 10-kertaisesti eli yli 800 kertaa joka kuukausi.

Yrittäjä sanoi, että kävipä hyvä tuuri kun asia selvisi. Hän kertoi, että suunniteltu kampanja tulisi maksamaan tuhansia euroja kun siihen suunnitellaan tarvittavat grafiikat, mainokset ja kampanjasivut. Hän oivalsi ettei kannatta mainostaa jotain mille ei ole kysyntää kun voi tarjota asiakkaille jotain mitä he muutenkin etsivät.

Ilmaisen Google avainsanatyökalun avulla voit selvittää mitä asiakkaasi etsivät.

Ylläolevassa kuvassa on esimerkki avainsanatyökalun käytöstä. Vertailussa käy ilmi, että termillä “mainostoimisto turku” haetaan kuukaudessa 880 kertaa kun vastaavasti termillä “markkinointitoimisto turku” haetaan vain 22 kertaa.

Taulukosta käy myös ilmi arvioitu klikkihinta, eli hinta jonka mainostaja maksaa jokaisesta mainoksen klikkauksesta. Nämä kyseiset termit ovat suht kalliita Suomen markkinoilla. Monesti löytää tehokkaita hakutermejä 0,20-0,50€ per klikki hintaan.

Oletko kiinnostunut oppimaan miten voit luoda tuottavaa Google-mainontaa?
Järjestämme koulutuksen “Resepti menestyvään Google-mainontaan”, jossa voit oppia miten voit luoda yrityksellesi tehokasta mainontaa Googlessa.

Onko Google-mainonta nopean liikenteen kuningas?

Yksi usein kysytty kysymys kuuluu: “Mitä hyötyä on Google-mainonnasta?” Listasin alle muutaman edun…

- Kävijöitä lähes välittömästi
- Voit hallita kävijävirtaa
- Maksat vain kävijöistä, jotka tulevat sivuillesi
- Voit päästä Googlen etusivulle vaikeillakin hakutermeillä

Kävijöitä lähes välittömästi
Kun käynnistät Google-mainonnan, niin mainokset alkavat näkyä lähes välittömästi kun ne ovat hyväksytty. Käytännössä mainoskampanja voi olla käynnissä jo muutaman tunnin kuluttua ideoinnin jälkeen. Vertaa esim. printtimainontaan, jossa aineisto pitää toimittaa tiettyyn määräaikaan mennessä ja myös lehden jakelu vie oman aikansa.

Voit hallita kävijävirtaa
Pystyt itse määrittelemään budjetin ja mitä olet valmis maksamaan yhdestä kävijästä. Jos kauppa käy hyvin ja haluat lisää kävijöitä sivuillesi, niin yksinkertaisemmillaan se voi onnistua budjettia nostamalla. Jos haluat vaikka huoltaa nettisivua, niin keskeyttämällä kampanjan myös kävijävirran saa helposti keskeytettyä kunnes sivuston muutokset on tehty.

Maksat vain kävijöistä, jotka tulevat sivuillesi
Google-mainonnalla voit valita, että maksat vain klikkauksista. Näin ollen vaikka 100 ihmistä voi nähdä mainoksesi ilmaiseksi ja maksat vain kävijöistä, jotka ovat klikkaanneet mainosta ja tulleet kotisivuillesi. Sama ei taida onnistua keltaisten sivujen mainoksessa. Mitähän myyjä meinaisi, jos ehdotat että laitetan vaan mainos keltaisille sivuille, mutta maksan vain niistä kerroista kun asiakas soittaa tai tulee käymään nähtyään mainoksen.

Voit päästä Googlen etusivulle vaikeillakin hakutermeillä
Hakukoneoptimoinnilla pyritään parantamaan nettisivujen näkyvyyttä Googlen hakutuloksissa. Usein tulosten saaminen vie aikaa ja tulosten saavuttaminen ei ole taattua. Google-mainonnan avulla voi ostaa näkyvyyttä etusivulta mille tahansa hakutermille.

Mitä muita etuja tai haittoja liittyy mielestäsi Google-mainontaan?

Kannattaako Google-mainonta?

Minulta kysytään usein kannattaako mainostaa Googlessa. Jokin aika sitten oli pitämässä koulutusta menestyvästä internet-markkinoinnista ja tämä kysymys esitettiin minulle jälleen. Päätimme tutkia asiakkaan kanssa tarkemmin kannattaako heidän mainostaa Googlessa.

Kysyin miten he mainostavat tällä hetkellä ja ovatko tyytyväisiä tuloksiin. Hän vastasi, että ovat tyytyväisiä. He mainostavat lehdessä ja yhden mainoksen hinta on 800€. Kysyin ovatko seuranneet kuinka paljon tulee kävijöitä kotisivuille mainoksesta. Tämä oli siinä mielessä harvinainen asiakas, että he olivat seuranneet kävijöiden määrää. Suurin osa tapaamistani yrittäjistä ei seuraa kotisivujen kävijöiden määrää eikä heillä ole aavistustakaan siitä kuinka tehokasta heidän mainontansa todellisuudessa on.

Hän kertoi, että yhdestä mainoksesta tulee keskimäärin 125 kävijää kotisivuille. Laskimme kävijäkohtaisen hinnan: 6,40€ per kävijä, joka on tullut mainoksen kautta kotisivuille. (800€/125 = 6,40€). Sitten tutkimme Google-mainonnan hintaa. Hänen tärkeimmällä hakutermillä oli 2 400 hakua kuukaudessa. Toisin sanoen 2 400 ihmistä etsii hänen palveluitaan joka kuukausi Googlesta.

Seuraavaksi tutkimme mitä maksaa Google-mainoksen klikkaus. Googlen arvion mukaan klikkaus maksoi 0,29€. Eli Google-mainoksen kautta tulleesta kävijästä heidän yritys maksaisi 0,29€ kun lehtimainoksen kautta tullut kävijä maksaa 6,40€. Yhden lehtimainoksen kautta tulleen kävijän hinnalla saadaan 22 kävijää kun käytetteisiin Google-mainontaa.

Haasteena on se, että Google-mainos pitää osata kohdentaa tarkasti. Googlen kautta saa helposti kävijöitä, mutta suurin osa klikkauksista voi mennä täysin hukkaan, jollei mainoksia ole kohdennettu oikein. Yhdessä kolutuksessa näytin esimerkin Google-hakukoneoptimoinnista ja samalla huomasin uuden mielenkiintoisen lounasravintolan mainoksen. Klikkasin mainosta ja päädyin oululaisen ravintolan kotisivuille vaikka itse olin Turussa. Tämän mainoskampanjan klikkauksista suurin osa meni todennäköisesti hukkaan, koska kuka lähtee Ouluun lounaalle Turusta.

Suurin osa puhelinmyynnillä Google-mainontaa tarjoavista yrityksistä myy juuri kävijöitä. He lupaavat tietyn määrän kävijöitä kotisivuille. Mutta pelkästä kävijöiden määrästä ei ole mitään hyötyä elleivät he ole potentiaalisia asiakkaita. Valitettavan monelle on muodostunut negatiivinen käsitys Google-mainonnasta. Se johtuu usein siitä, että he ovat ostaneet Google-mainospaketin puhelinmyyjältä, mutta eivät ole saaneet odotuksien mukaisia tuloksia.

Millaisia kokemuksia sinulla on Google-mainonnasta?

“Tykkää”, jos haluat lisää vinkkejä internet-mainonnasta

Näin poistat Facebookin luvattoman kasvojentunnistuksen

Facebook on ottanut käyttöön ilmoittamatta käyttäjien kasvojentunnistuksen. Tämä on herättänyt paljon keskustelua käyttäjien yksityisyydensuojasta ja mahdollista uhista…

Ominaisuus on automaattisesti päällä ja näillä ohjeilla saat sen pois päältä.

Valitse “Käyttäjätili” -> “Yksityisyysasetukset” ->